讲方案,说白了就是如何把方案给卖出去。你通过描述,让客户认可了你的方案,那么,你的方案就是成功的。怎么去卖?其实还是有一定的技巧的。我个人总结一个词汇——情景代入。这个次可以很直观的表达我的回答。就是说在跟客户讲方案的时候,首先要模拟一个场景,这个场景就是客户的生活。场景确定好后,开始结合客户的生活去讲方案,将生活中的细节都以一个一个情景,为客户展现出来。设计师圈内的俗话说就是为客户造梦。这是大概的思路,另外呢,在讲解方案的时候一定要按部就班,一个空间一个空间的跟业主确认。客户可能中间会提出质疑,这个时候,记住,千万别被客户打断了思路。就按你设定的情景继续,你要相信,你自己做的方案总会有一个亮点会吸引住客户。总的来说,要把方案讲的生动了,客户听了你的话,基本能想象到家的空间,那么你就成功了。还有一个主意,讲方案一定要有工具,那就是图片。结合图片去描述设计,更有空间感。